Все статьи номера
статья 9 из 27
Не прочитано
12
Декабрь 2014года
Эффективность персонала / Подбор и адаптация

Как подобрать сотрудников для работы с минимальным окладом, в основном за проценты? Умело покажите преимущества, устраните опасения кандидатов


На конференции HR-директор производственной компании рассказал случай: приняли торговых представителей, но они заключали мало сделок, доходы от продаж были очень низкими. Гендиректор пригласил к себе HR-директора и коммерческого директора. Выяснили: у представителей приличные оклады и высокие проценты. Сделки обычно заключаются крупные, можно хорошо заработать. Вдруг гендиректор сказал: «Уберите оклады, пусть представители работают за проценты!»
 
Ольга ХИТРОВА, ​руководитель отдела подбора персонала компании «РЕСО-Гарантия»
Как приобретать и поддерживать полезные контакты. Освойте искусство нетворкинга! Это поможет в HR-работе
№ 12, 2014
Управленцы не любят, когда HR-ы оценивают кандидатов интуитивно. Но сами делают именно так. Перенастройте свою интуицию!